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美容院经常说要确定门店的定位,找准自己的市场等等,虽然是老生常谈的话题,但是迄今仍然有不少美业人士,忽视了市场定位的重要性,从而陷入到价格战之中。其实,如果你了解门店应该接待哪个层次的顾客,多少消费力的顾客,我们就能守住价格战,不会丢失本应该的顾客市场。反之,如果你认为价格战的核心在于我比你的价格更贱,就意味着未来所有的顾客都有可能选择你,也有可能抛弃你,而美容院的服务人数是有限的,市场份额更是有限的,不找准定位,门店很难长久发展。

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有些美容院老板抱怨,客人越来越挑剔,之前效果很不错的促销活动,现在效果却平平了。为什么会出现这样的情况呢?显然,和美容院过度的营销有关系。一旦活动增多,即使花样变多,顾客经历的多了,也会越来越经历。所以,在平时少做一些活动,多提升下自身的服务。

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